jueves , 17 octubre 2019
¬ŅQu√© Te Aleja De Las Ventas Deseadas?

¬ŅQu√© Te Aleja De Las Ventas Deseadas?


Vender es fundamental para que un negocio se consolide, prospere y crezca de una forma sana. Sin embargo, muchos empresarios, profesionales y emprendedores se resisten a vender. Analicemos algunas causas.

Sabemos que alcanzar las ventas deseadas es fundamental para el buen desarrollo de una empresa o un proyecto emprendedor. También es imprescindible para asegurar el crecimiento y el futuro de los negocios.

Siendo una de las claves estrat√©gicas para la supervivencia de un negocio, vender, las ventas, no tienen muchos fans.Muchos son los profesionales, que a√ļn estando cualificados para desarrollar las labores comerciales, se resisten a ejercerlas, y es muy dif√≠cil encontrar buenos profesionales que se quieran dedicar a las ventas.A los que s√≠ les apasiona este trabajo, est√°n muy cotizados y las empresas en las que trabajan intentan tenerlos contentos y muy bien fidelizados para que no se marchen.

Esto se agrava m√°s cuando se tiene un negocio propio. El mayor y mejor vendedor ha de ser empresario, profesional o emprendedor que lidera ese negocio.

Sin ventas no hay negocio y sin embargo no se tiene una estrategia clara y cada día no se planifican acciones para estar más cerca del cliente y lograr las ventas deseadas.

Pero…

  • ¬ŅPor qu√© es tan dif√≠cil encontrar profesionales de las ventas?
  • ¬ŅC√≥mo siendo imprescindibles las ventas para la supervivencia de las empresas, a√ļn existen personas que les incomoda vender y se resisten a hacerlo, sobre todo cuando tienen su propio negocio?
  • Si la venta es servir y es una relaci√≥n ganas ‚Äď gano, ¬Ņpor qu√© nos asusta tanto hacer una buena propuesta de ventas a alguien que necesita de nuestros productos o servicio?

Una de las principales causas es el miedo al rechazo, a que nos digan NO.Cuando hacemos o presentamos una propuesta de venta nos exponemos a que la otra persona rechace lo que le estamos presentando. Y sentirse rechazado a nadie le gusta.Lo que hemos de entender y grabarnos a fuego (si es esto lo que nos impide vender) es que:

  • No nos dicen no a nosotros, dicen no a lo que les estamos proponiendo. Quiz√° no sea su mejor momento, no lo necesite, no lo quiera, o no ha llegado su momento de adquirir o contratar lo que estamos ofreciendo.
  • Las ventas son pura estad√≠stica. Si t√ļ has seleccionado bien tu p√ļblico objetivo y tienes una buena propuesta que hacerle, despu√©s de un n√ļmero determinado de ‚Äúnoes‚ÄĚ recibidos, tendr√°s un s√≠. Analiza en tu mercado cu√°les son los ratios de conversi√≥n. Podr√°n ser del 10% (1 de cada 10 llamadas o propuestas presentadas ser√° aceptada), o del 20%, 50%, o incluso del 100%. Pero eso habr√°s de comprobarlo y exponerte a presentar tu propuesta de venta.
  • Muchos profesionales acuden a montar su estrategia en internet para no tener que exponerse a ser rechazados/as. Automatizan procesos y crean embudos de marketing, y esto facilita mucho la acci√≥n de vender, pero tambi√©n has de tener en cuenta que tendr√°s que tener una propuesta de ventas. Ser√° en v√≠deo, en un webinar o en una carta de ventas, pero tendr√°s que hacerla. Y si por tu mente pasa alg√ļn miedo o creencia, lo transmitir√°s en el momento de hacer tu discurso de ventas.
  • Analiza qu√© te est√° deteniendo. Explora tus fantasmas (miedos, creencias, pensamientos), y crea tu sistema para neutralizarlos. Ver√°s como la siguiente vez te resultar√° m√°s sencillo. La pr√°ctica hace al maestro.

¬ŅQuieres conocer c√≥mo lograr las ventas deseadas?

Si a√ļn as√≠ hay algo que te est√° deteniendo para lograr las ventas deseadas, te invito a que conozcas y participes en el taller Online ‚ÄúVender Desde El Coraz√≥n‚ÄĚ. Aprender√°s a ganarte la confianza de tus potenciales clientes, vencer tus miedos o bloqueos, ganar en seguridad, y lograr multiplicar tus cierres de ventas por 10 o m√°s. >> Pulsa Aqu√≠ Para Vender M√°s <<

Acerca de Lola García Gómez

Mentora de Negocios del Siglo XXI. Especializada en Ventas, Fidelizaci√≥n de Clientes, y Relaciones Estrat√©gicas. Mi misi√≥n profesional es ayudar a profesionales, empresarios y emprendedores a lograr mejores resultados en su negocio, mientras disponen de m√°s tiempo para disfrutar del estilo de vida que siempre so√Īaron. Experta en relaciones estrat√©gicas de negocios, diplomada en relaciones p√ļblicas y comunicaci√≥n, experta en protocolo, ceremonial y organizaci√≥n de eventos, master en direcci√≥n comercial y marketing. Preside la Asociaci√≥n de Empresarias y Emprendedoras del Corredor del Henares, como forma de trasladar su experiencia y apoyar a otras mujeres a crear y consolidar sus negocios.

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