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martes , 14 julio 2020
Las Ventas

Las Ventas

驴Tienes problemas con las ventas?
The Big Bang Theory te ense帽a lo que NO debes hacer a la hora de vender

Hace muchos a帽os atr谩s no me apasionaba mucho por este tema de las ventas 鈥淕RAVE ERROR鈥

Sin las ventas los negocios se van al garete

Sin las ventas los negocios cierran
Sin ventas no ha Negocio

Veo poca televisi贸n, excepto cuando visito a alguien que s铆 tiene televisi贸n.

Y vaya que ayer fue uno de esos. No puedes hacer una visita solo de llegar y no compartir un buen snack , un poco de refresco natural, y hasta ver la televisi贸n.

Pero vamos hablar de las ventas.

No creas que en la televisi贸n todo es malo 贸 p茅rdida de tiempo.

Estuve viendo esa serie que me por alguna raz贸n ya me gusto: The Big Bang Theory.
es muy buena, aprender de ventas y otras cosas es una buena raz贸n para verla.

Ya s茅, ya s茅, es una serie medio nerd.

Sin embargo quiero insistir, puedes aprender mucho de ella.

Algunos programas de tv te ense帽an sobre las ventas
Algunos programas de tv te ense帽an sobre las ventas

Te lo explico:

Cada uno de sus episodios est谩n muy bien investigados.

Desde las ecuaciones que se ven en diversos momentos, los datos que comparten, y hasta los chistes que hacen.

Y si quieres aprender gratis de muchos maestros de la persuasi贸n y ventas, no hay que buscar m谩s lejos que en las pel铆culas de Hollywood y las series televisivas.

Resulta que en el episodio de ayer:

Penny (la vecina de los nerds) obtuvo un trabajo como vendedora de productos farmac茅uticos y quiere practicar su pitch de venta.

Uno de los nerds le presenta a una m茅dico con la que puede practicarlo.

Al llegar con ella, Penny aparece con caf茅. Espec铆ficamente con 3 opciones distintas, pues no sabe qu茅 le gustar谩 a la doctora.

Adem谩s empieza a hacer bromas impertinentes.

La doctora le pide que vayan al punto y Penny sigue hablando y al mismo tiempo sacando un portafolio que le dio su novio.

Sigue bromeando, y contando la historia de c贸mo el portafolio tiene una marca desde la preparatoria, mientras busca el material de ventas.

Debo aclarar que la doctora es dermat贸loga.

Y esto es importante porque Penny le comienza a hablar sobre una p铆ldora anticonceptiva y a contarle las caracter铆sticas, adem谩s de los posibles efectos secundarios. Y contin煤a de optimista y graciosa.

El pitch resulta ser un fracaso.

驴Cu谩ntos errores detectaste en lo que hizo Penny?

Vaya, no s茅 ni por d贸nde empezar:

  • 驴El extremo entusiasmo con el que lleg贸?
  • 驴El mostrarse necesitada? (tanto de aprobaci贸n, como de hacer la venta, como de ser graciosa, etc).
  • 驴El no ir al punto? 驴El no haber determinado lo que necesitaba su prospecto?
  • 驴La falta de preguntas de diagn贸stico?
  • 驴El querer tener un script memorizado y no un sistema?

Lo cierto es que no s贸lo Penny lo hace. Hay cientos de miles de vendedores que vamos por all铆 fallando en esto que es crucial para las ventas.

(驴Millones? 驴Miles de millones? Si pensamos que todos vendemos algo y negociamos todo el tiempo鈥 pero bueno divago.)

Y, 驴cu谩l es el resultado? Negociaci贸n tras negociaci贸n que se van al garete.

S茅 que hay mucho que aprender de las ventas; aqu铆 en emprender con alma seguiremos abordando este tema con mucha seriedad y responsabilidad.

Yo mismo me comprometo a conseguir mejores resultados; y es que no me da temor decirlo cada d铆a resulta m谩s y m谩s importante ser bueno en las ventas.

Y probablemente ya sabes que debes leer, practicar un sistema varias veces para poder asimilar toda la informaci贸n que implica cerrar la venta.

Pienso que el tema de las ventas va tomar un alto grado de importancia entre los emprendedores tanto en Espa帽a como Latinoam茅rica.

Aqu铆 te comparto 3 tips importantes para cerrar y tener mejores resultados en las ventas:

鉁 1- Domina las Fases de la Venta

La Preparaci贸n o estudio: importante para conocer bien el prospecto y estar listo para la siguiente fase.

Resoluci贸n y/o creaci贸n de las necesidades del prospecto esto es vital para darle lo que quiere.

Preparar tus Argumentos; los que sean necesarios para dejar claro lo que el producto o servicio resuelve

Procedimiento para abordar objeciones; los clientes siempre tiene objeciones hasta da la impresi贸n que sacan cursos en objeciones y necesitas estar bien preparado.

Cierre o acuerdos o culminaci贸n ; no te levantes de la mesa sin un acuerdo.

鉁 2- Prep谩rate para crear confianza en ti

Ya lo hemos escuchado 鈥淟as personas hacen negocios con personas no con empresas鈥 y por supuesto lo hacen con personas que les son agradables y que les inspiran confianza.
Antic铆pate a sus preguntas, aseg煤rate de llevar herramientas que inspiren confianza y una imagen calidad; no permitas que el prospecto dude de ti.

鉁 3- Motiva la ACCI脫N crea la experiencia

Debes tener un enfoque en proporcionar al prospecto razones para comprar de inmediato, que no deje pasar la oportunidad.

Sobre todo si se trata de esas situaciones en las que s贸lo hay una reuni贸n para cerrar la venta.

Mucha preparaci贸n y actitud positiva para esto de las ventas; d茅janos un comentario si necesitas mejor equipamiento para las ventas

Acerca de Gersson Sorto [Consultor de Marketing Online]

Gersson Sorto [Consultor de Marketing Online]
Gersson Sorto es Consultor de Marketing Online y esta dedicado a Ayudar a los Empresarios y profesionales independientes a Establecer presencia en Internet para conseguir nuevos Clientes usando el Poder del los Medios Digitales para que tengan un mejor estilo de vida, m谩s tiempo, m谩s dinero, vivir m谩s y trabajar menos.. Pionero en el Internet Marketing como Director de MarketingconImpacto.com desde el 2013. un apasionado por el Marketing Online. y ademas es el Responsable de Marketing Digital del Magazine Emprender Con Alma.

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