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s√°bado , 10 abril 2021
Marketplace: Aprende a vender en Amazon

Marketplace: Aprende a vender en Amazon

La empresa estadounidense l√≠der en el comercio electr√≥nico se sit√ļa como el marketplace de los emprendedores y el favorito para la mayor√≠a de usuarios. Seg√ļn el √≠ndice de Brandz se trata de la empresa de venta al por menor m√°s valiosa de todas.

La empresa fundada en 1994 por Jeff Bezos, el hombre m√°s rico del mundo, ha dado a miles de empresas la oportunidad de desarrollarse y expandirse por todo el planeta gracias a internet.

El Marketplace de USA lider en venta de productos online
Marketplace de Amazon

ūü•á ¬ŅQu√© es un marketplace?

En los √ļltimos a√Īos, conforme los usuarios nos hemos ido acoplando a las nuevas tecnolog√≠as y familiariz√°ndonos con el uso de internet para pr√°cticamente todo, el uso de los marketplaces ha aumentado considerablemente. ¬ŅQu√© es un marketplace? Traducido burdamente significa ‚Äúsupermercado virtual‚ÄĚ.

Afinando un poquito m√°s, podr√≠amos decir que se trata de un espacio virtual donde se llevan a cabo transacciones comerciales entre empresas y/o personas individuales. A d√≠a de hoy 9 de cada 10 personas ha echado mano alguna vez en su vida de la tecnolog√≠a para comprar cualquier art√≠culo o contratar alg√ļn servicio, por lo que si posees una empresa y no haces uso de los marketplaces est√°s desperdiciando el mejor canal para ofrecer tus productos. Por ello lo mejor en estos casos es asesorarse.

Ventajas de los marketplaces

Como emprendedores podríamos afirmar que son más las ventajas que los inconvenientes el uso de este tipo de supermercado virtual como canal para llegar a los clientes. Algunas de las razones son obvias, pero no por ello menos importantes de recalcar:

‚úÖ 1- Es mucho m√°s barato.

En la mayoría de casos su inversión es nula, así que desde el primer momento puedes generar ingresos gracias a la magia de internet.

‚úÖ 2- Tu producto llega a m√°s gente.

Internet es un mercado internacional, por lo que puedes llegar a todo el mundo que est√© interesado en tu producto. Si eliges un buen marketplace, aquello que vendas estar√° posicionado en los principales buscadores, por lo que el n√ļmero de clientes a los que llegar√° tu producto puede ser enorme. Adem√°s, los servicios o productos relacionados pueden ayudarte a vender todav√≠a m√°s.

‚úÖ 3- Tu producto genera m√°s confianza.

Cuando lo que vendes se encuentra en p√°ginas de renombre como es el caso de Amazon, tu producto se vuelve m√°s confiable, por lo que las ventas aumentan al generar confianza en el cliente.

Desventajas de los marketplaces

No todo es oro lo que reluce, ya que también tiene inconvenientes este canal:

ūüí™ 1- El marketplace tiene m√°s poder que t√ļ. √Čl decide las reglas y es obligatorio adaptarse a ellas. Adem√°s, el orden de la aparici√≥n de productos no depende de ti.

ūüĎä 2- La competencia es feroz. Suele ser un mercado muy homog√©neo y diferenciarse en un marketplace es complicado.

ūüďČ 3- Beneficios reducidos. El marketplace elegido se queda un porcentaje de la venta que realices, por lo que el beneficio se ve ligeramente afectado.

ūü•á Costes y comisiones en el marketplace de Amazon

A ra√≠z de la √ļltima desventaja, cabe decir que antes de emprender, es importante saber calcular cu√°nto te cuesta vender en Amazon. Hay que tener en cuenta el tipo de producto que vamos a vender, la publicidad, las tarifas y sus comisiones. Son muchas las variables a tener en cuenta.

¬ŅC√≥mo Invertir en Amazon?

En primer lugar, Amazon cobra una tarifa dependiendo de nuestra cuenta, es decir, si somos un vendedor individual o profesional. En caso de ser profesional no nos cobrar√°n tarifa por venta de producto, pero s√≠ comisiones adicionales (en caso de ser vendedor individual nos cobrar√°n 0,99‚ā¨ por la venta). Las comisiones variar√°n entre un 7% y un 20% normalmente, dependiendo del producto que estemos vendiendo.

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En segundo lugar, hay que tener en cuenta lo que mide y pesa nuestro producto, ya que esto variar√° el precio de la tarifa de gesti√≥n de log√≠stica. Otra tarifa ser√≠a la mensual por almacenamiento de inventario, es decir, la que se aplica a nuestro producto dependiendo de su volumen. Por √ļltimo, una tarifa opcional, pero necesaria, ser√≠a la de la publicidad. Normalmente en Europa suelen cobrar entre un 15% y un 20% del producto.

Teniendo en cuenta estas tarifas y comisiones, podemos hacernos una idea de cu√°nto nos puede cobrar Amazon por la venta de nuestro producto, y valorar si realmente nos sale o no rentable vender en este marketplace. Lo inteligente en estos casos es asesorarse de la mano de especialistas.

ūüďĆ Asesorarse correctamente es fundamental para obtener el √©xito

Asesorarse para vender en online un marketplace

Ahora que ya conoces un poco más en qué consiste este mundillo, para conseguir tener éxito en cualquier faceta de la vida es fundamental el asesorarse debidamente antes de iniciar una aventura a lo loco. Como ocurre con prácticamente todo, también existen empresas que se encargan de gestionar este canal virtual para que tu producto llegue a las máximas personas posibles.

Para aumentar las ventas en un marketplace como Amazon, existen empresas con equipos de especialistas para lograr m√°s pedidos y visibilidad para tu marca, gracias a estrategias avanzadas.

También existen recursos que pueden ayudarte a aprender a vender en amazon de manera rápida; en definitiva es rentable vender en amazon. 

Estas empresas suelen ofrecer presencia y estrategia de marca, desde su registro hasta la gesti√≥n de las campa√Īas publicitarias. Por otro lado, se encargan tambi√©n del dise√Īo de la tienda en Amazon, fundamental para que la experiencia de compra de los clientes sea lo m√°s satisfactoria posible.

Se ocupan de la gesti√≥n del inventario, subiendo y optimizando tu cat√°logo e inventario teniendo en cuenta el stock de tu tienda online. Por √ļltimo, y no menos importante, se encargan de la optimizaci√≥n y anal√≠tica. Con esto consiguen optimizar las fichas de producto para que consiga la m√°xima visibilidad posible y as√≠ obtener los mejores resultados.

tips para vender en un supermercado virtual como es amazon

Con todas estas tareas llevadas correctamente el éxito está asegurado. La clave reside en saber asesorarse debidamente, ya que el beneficio que pueden llegar a aportarte los marketplaces son prácticamente incalculables.

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