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s√°bado , 10 abril 2021
Marketing y Finanzas: Son clave para Lograr resultados en un negocio

Marketing y Finanzas: Son clave para Lograr resultados en un negocio

En esta editorial del mes de Julio hablaremos del Marketing y Finanzas

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Si hablamos de marketing y finanzas¬†debemos entender que son parte fundamental del desarrollo de cualquier empresa, tiene una muy estrecha relaci√≥n con la¬†administraci√≥n del capital de la empresa¬†y como se usa este capital para la inversi√≥n dentro de la misma compa√Ī√≠a con el fin de impulsar el crecimiento econ√≥mico de esta.

Marketing y Finanzas un dupla necesaria en los negocios
Marketing y Finanzas

El mercadeo se encuentra entrelazado a todos los departamentos de una corporación, tales como ventas, atención al cliente, control de producción y calidad del producto, posibles mercados bursátiles, bienestar del cliente y cualquier red social que pueda ser usada como herramienta de mercadeo por tanto es fundamental el dominio del marketing y las relaciones que comparte con cada departamento de una empresa para su desarrollo integral y balanceado.

¬ŅQu√© es un plan financiero de marketing?

Es una herramienta que utiliza tu empresa con el fin de segmentar paso a paso el plan de negocios a seguir para alcanzar las metas y objetivos propuestos para un determinado lapso de tiempo, por lo general suele ser de 12 meses, durante este periodo deben alcanzase objetivos de crecimiento en ventas, cartera de clientes, dominio del mercado, calidad del producto, ganancias brutas, control de costos y perdidas.

La funci√≥n financiera¬†no deber√≠a limitarse √ļnicamente al control de fondos, debido a que se ve influenciada por cada decisi√≥n que tome casi cualquier departamento de una compa√Ī√≠a antes o despu√©s del balance, as√≠ el resultado de elecciones que tomen el departamento de pol√≠tica de precios, condiciones de financiaci√≥n para clientes o volumen de producci√≥n recaen sobre la funci√≥n financiera por tanto debe estar presente en estas decisiones, aunque no sean financieras.

Diferencia entre marketing y finanzas

Analizarlo desde un punto de vista cr√≠tico, el marketing se encarga principalmente en atraer la mayor cantidad de clientes posibles, envuelto a trav√©s de campa√Īas o estrategias que generen la necesidad de adquirir tu producto o servicio. Por otra parte, el departamento de finanzas, su finalidad dentro de la compa√Ī√≠a es reducir los gastos, con el objetivo de mejorar los ingresos. Toda empresa que desee crear una compa√Ī√≠a sana y consolidada, debe afianzar estos dos pilares. Anteriormente, no se tomaba en acotaci√≥n, ahora mismo como cambias las cosas de forma constante, estudiar y evaluar esto de forma minuciosa es de gran importancia.

Relación y participación entre gestión financiera y marketing

Aclarando anteriormente sus diferencias, cada área debe tener en claro su función dentro de la empresa, además de conocer sus limites para no interrumpir el crecimiento o el control del otro departamento.

Un punto importante a tomar en cuenta es la comunicación, en ninguno de los dos departamentos deberían tener un conflicto, porque entonces tomar decisiones se vuelve una odisea. Lo importante, es que cada uno vaya a lo suyo, por ejemplo, el departamento de finanzas, aporta más evaluando si es necesario o no decidir si esa rama del marketing es la correcta para invertir.

Obteniendo mejores resultados, con mejores registros de ganancias y mejor productividad. Aunque no se toma en cuenta, el análisis de este departamento puede arrojarte predicciones a la hora de crear un nuevo producto o servicio en tu empresa. Ahora bien, cada área para lograr la hegemonía, es fundamental que ambos sepan su proceso y así cada quien tome la responsabilidad que le toca para lograr los objetivos planteado, generando mayores rentabilidades.

Estrategias de marketing financiero

A fin de alcanzar los objetivos de crecimiento empresarial se plantean distintas estrategias para alcanzar los objetivos del mercado financiero relacionados con la empresa por consiguiente se presentas algunos de estos métodos.

Estrategias basadas en costes

Se basa objetivamente en reducir los posibles costos necesarios para el continuo funcionamiento de la empresa, siempre tomando en cuenta los segmentos para cada rubro de clientes, por lo general los costes se ajustan seg√ļn el tipo de servicio ofrecido a cada cliente.

Estrategia de diferenciación

Generar confianza y seguridad ante el cliente mediante una correcta proyecci√≥n de la imagen de tu empresa inevitablemente har√° crecer tu cartera de clientes, es aqu√≠ donde entra esta estrategia para influir sobre la visi√≥n y aceptaci√≥n que tienen los potenciales clientes hacia la imagen p√ļblica de la corporaci√≥n el mercadeo inbound es una de estas estrategias.

El inbound marketing siempre es importante para que el cliente se sienta cómodo y atendido, este es el enfoque de esta estrategia de mercadeo, formar una relación con el cliente desde la compra de un producto hasta sus fases finales siempre con los medios apropiados para alcanzar y satisfacer sus necesidades.

Estrategia de segmentación

Mediante esta herramienta la empresa ofrece una √ļnica oferta comercial y solo un plan de mercadeo para las distintas prioridades y carencias del cliente, ignorando los distintos tipos de segmentos en el mercado a continuaci√≥n se presenta una estrategia de segmentaci√≥n.

Si bien es claramente un medio bastante lineal el mercadeo directo es una de las maneras m√°s eficaces de dar a conocer tus productos, su rentabilidad y funcionalidad ser√°n siempre confiables, no obstante, por ser tan lineal no clasifica el contenido a distribuir seg√ļn los distintos tipos de clientes, convirti√©ndolo en un m√©todo eficaz pero muy general.

¬ŅC√≥mo elaborar un plan de marketing con tus finanzas?

Los pasos para elaborar un plan de Marketing
Los pasos para elaborar un plan de Marketing

Para dise√Īar esta herramienta, se deben cumplir una serie de paso, comenzando por la descripci√≥n de la situaci√≥n empresarial en todos sus √°mbitos, el externo compuesto por datos socioecon√≥mico, datos poblacionales, culturales, medioambientales y pol√≠ticos, debe describirse tambi√©n la situaci√≥n por sectores dentro de la instituci√≥n financiera estos pueden ser, los gustos y necesidades del cliente, potenciales proveedores clave y que tan alta es la dificultad de entrada para nuevos competidores en el mercado.

‚úÖ Marca objetivos

Tras las descripciones de la situación de la empresa se debe realizar un análisis de esta, para pasar ha enmarcado de objetivos coherentes que sean alcanzables para la empresa, siempre fijando un lapso de tiempo para conseguir este objetivo.

‚úÖ Elabora un presupuesto

Para elaborar un presupuesto deben considerarse 3 factores en cuestión estos son:

Gastos fijos

Estos son invariables, durante un periodo de tiempo, por ejemplo, los sueldos, estos serán los mismos durante el tiempo de duración del contrato con el empleado, solo variara cuando debas contratar nuevos empleados, los seguros y alquileres son también gastos fijos.

Gastos variables

Estos son gastos que varían con el volumen de ventas y producción de una empresa, por lo general se ven influenciados por los costos de la materia prima los cuales suelen variar aumentado o disminuyendo.

Punto de equilibrio

Es donde tu gastos fijos y variables se ven igualados con t√ļ ganancia neta, cuando existe este equilibrio no generas ni perdida ni ganancia, es √ļtil para tener en cuanta cual debe ser tu volumen de ventas para evitar generar p√©rdidas.

Tomando estos 3 factores en cuenta puedes realizar tu presupuesto, poniendo especial atención en los meses donde tuviste más gastos y ventas para así anteponerte con el presupuesto a estas variaciones.

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Crea tu estrategia digital

La estrategia digital es donde empieza toda la comunicación de la corporación, define los objetivos generales para una comunicación sólida, debe estar alineado con los fines de la organización su visión, misión y valores, a través del medio digital se posiciona la marca de la empresa y se reciben las ganancias digitales.

1ÔłŹ‚É£ Se debe analizar el entorno

2ÔłŹ‚É£ Definir objetivos y estrategia

3ÔłŹ‚É£ Desarrollar el plan de acci√≥n

Estipulado cada uno de dichos objetivos, también es bueno que tengas en cuenta los siguientes puntos:

Analiza los resultados que obtendr√°s

Aquí es donde debes analizar el resultado obtenido del enmarcado de objetivos, el presupuesto realizado y las estrategias digitales usadas para aumentar el rendimiento en futuras ocasiones donde se apliquen estas técnicas.

Motiva la continua información

Incentiva siempre que ambos departamentos, tengan la información lo más clara posible. Sobre todo, porque el área de finanzas no deben ser expertos en ejecutar este tipo de estrategias. Ellos solamente con entender, que realizan y el fin que ganara la empresa o negocio, tienen la tranquilidad de evaluar con cabeza fría, si vale la pena seguir por ese sendero o empezar por uno nuevo.

Dar prioridad al cliente

El cliente es el punto base de todo el desarrollo o ejecuci√≥n de la compa√Ī√≠a, por ende, el motivo principal de una buena relaci√≥n. Sin duda, es aclarar que cualquier cosa que realicen afecta directamente a ellos y solo ellos.

As√≠ que el buen clima organizacional, debe verse presente para transmitir un grado de confianza y positividad al prospecto o p√ļblico objetivo que deseas ofrecerle tu producto o servicio.

¬ŅPor qu√© es importante aprender a manejar las finanzas?

Con el correcto manejo de las finanzas, tendrás una percepción más clara de los objetivos clave para tu empresa, esto llevará al crecimiento y expansión de la misma, por tanto, debes dedicar especial atención a la educación control y regulación del correcto manejo de las finanzas.

¬ŅC√≥mo hacerlo?

Calculando el balance de la situaci√≥n actual, este balance es un c√°lculo de los activos, pasivos y el patrimonio neto de la empresa, se realiza una vez por a√Īo para ser entregado ante la instituci√≥n mercantil pertinente para justificar los ingresos egresos valor actual de una empresa.

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¬ŅCu√°l es la mejor estrategia de Marketing para el sector financiero?

Si bien es controversial tener una preferencia por alguna estrategia en particular, debido a que realmente todas son necesarias para el correcto funcionamiento de cualquier empresa en el siglo XXI, es correcto afirmar que el mercadeo inbound por su capacidad para llegar a cualquier tipo de cliente, estrato social y población.

Ahora que conoces que el Marketing y Finanzas son claves en tu negocio ¬ŅQu√© vas hacer?

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