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viernes , 23 octubre 2020
Marketing y Finanzas: Son clave para Lograr resultados en un negocio

Marketing y Finanzas: Son clave para Lograr resultados en un negocio

En esta editorial del mes de Julio hablaremos del Marketing y Finanzas

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Si hablamos de marketing y finanzas聽debemos entender que son parte fundamental del desarrollo de cualquier empresa, tiene una muy estrecha relaci贸n con la聽administraci贸n del capital de la empresa聽y como se usa este capital para la inversi贸n dentro de la misma compa帽铆a con el fin de impulsar el crecimiento econ贸mico de esta.

Marketing y Finanzas un dupla necesaria en los negocios
Marketing y Finanzas

El mercadeo se encuentra entrelazado a todos los departamentos de una corporaci贸n, tales como ventas, atenci贸n al cliente, control de producci贸n y calidad del producto, posibles mercados burs谩tiles, bienestar del cliente y cualquier red social que pueda ser usada como herramienta de mercadeo por tanto es fundamental el dominio del marketing y las relaciones que comparte con cada departamento de una empresa para su desarrollo integral y balanceado.

驴Qu茅 es un plan financiero de marketing?

Es una herramienta que utiliza tu empresa con el fin de segmentar paso a paso聽el plan de negocios a seguir para alcanzar las metas y objetivos propuestos聽para un determinado lapso de tiempo, por lo general suele ser de 12 meses, durante este periodo deben alcanzase objetivos de crecimiento en ventas, cartera de clientes, dominio del mercado, calidad del producto, ganancias brutas, control de costos y perdidas.

La funci贸n financiera聽no deber铆a limitarse 煤nicamente al control de fondos, debido a que se ve influenciada por cada decisi贸n que tome casi cualquier departamento de una compa帽铆a antes o despu茅s del balance, as铆 el resultado de elecciones que tomen el departamento de pol铆tica de precios, condiciones de financiaci贸n para clientes o volumen de producci贸n recaen sobre la funci贸n financiera por tanto debe estar presente en estas decisiones, aunque no sean financieras.

Diferencia entre marketing y finanzas

Analizarlo desde un punto de vista cr铆tico, el marketing se encarga principalmente en atraer la mayor cantidad de clientes posibles, envuelto a trav茅s de campa帽as o estrategias que generen la necesidad de adquirir tu producto o servicio. Por otra parte, el departamento de finanzas, su finalidad dentro de la compa帽铆a es reducir los gastos, con el objetivo de mejorar los ingresos. Toda empresa que desee crear una compa帽铆a sana y consolidada, debe afianzar estos dos pilares. Anteriormente, no se tomaba en acotaci贸n, ahora mismo como cambias las cosas de forma constante, estudiar y evaluar esto de forma minuciosa es de gran importancia.

Relaci贸n y participaci贸n entre gesti贸n financiera y marketing

Aclarando anteriormente sus diferencias, cada 谩rea debe tener en claro su funci贸n dentro de la empresa, adem谩s de conocer sus limites para no interrumpir el crecimiento o el control del otro departamento.

Un punto importante a tomar en cuenta es la comunicaci贸n, en ninguno de los dos departamentos deber铆an tener un conflicto, porque entonces tomar decisiones se vuelve una odisea. Lo importante, es que cada uno vaya a lo suyo, por ejemplo, el departamento de finanzas, aporta m谩s evaluando si es necesario o no decidir si esa rama del marketing es la correcta para invertir.

Obteniendo mejores resultados, con mejores registros de ganancias y mejor productividad. Aunque no se toma en cuenta, el an谩lisis de este departamento puede arrojarte predicciones a la hora de crear un nuevo producto o servicio en tu empresa. Ahora bien, cada 谩rea para lograr la hegemon铆a, es fundamental que ambos sepan su proceso y as铆 cada quien tome la responsabilidad que le toca para lograr los objetivos planteado, generando mayores rentabilidades.

Estrategias de marketing financiero

A fin de alcanzar los objetivos de crecimiento empresarial se plantean distintas estrategias para alcanzar los objetivos del mercado financiero relacionados con la empresa por consiguiente se presentas algunos de estos m茅todos.

Estrategias basadas en costes

Se basa objetivamente en reducir los posibles costos necesarios para el continuo funcionamiento de la empresa, siempre tomando en cuenta los segmentos para cada rubro de clientes, por lo general los costes se ajustan seg煤n el tipo de servicio ofrecido a cada cliente.

Estrategia de diferenciaci贸n

Generar confianza y seguridad ante el cliente mediante una correcta proyecci贸n de la imagen de tu empresa inevitablemente har谩 crecer tu cartera de clientes, es aqu铆 donde entra esta estrategia para influir sobre la visi贸n y aceptaci贸n que tienen los potenciales clientes hacia la imagen p煤blica de la corporaci贸n el mercadeo inbound es una de estas estrategias.

El inbound marketing siempre es importante para que el cliente se sienta c贸modo y atendido, este es el enfoque de esta estrategia de mercadeo, formar una relaci贸n con el cliente desde la compra de un producto hasta sus fases finales siempre con los medios apropiados para alcanzar y satisfacer sus necesidades.

Estrategia de segmentaci贸n

Mediante esta herramienta la empresa ofrece una 煤nica oferta comercial y solo un plan de mercadeo para las distintas prioridades y carencias del cliente, ignorando los distintos tipos de segmentos en el mercado a continuaci贸n se presenta una estrategia de segmentaci贸n.

Si bien es claramente un medio bastante lineal el mercadeo directo es una de las maneras m谩s eficaces de dar a conocer tus productos, su rentabilidad y funcionalidad ser谩n siempre confiables, no obstante, por ser tan lineal no clasifica el contenido a distribuir seg煤n los distintos tipos de clientes, convirti茅ndolo en un m茅todo eficaz pero muy general.

驴C贸mo elaborar un plan de marketing con tus finanzas?

Los pasos para elaborar un plan de Marketing
Los pasos para elaborar un plan de Marketing

Para dise帽ar esta herramienta, se deben cumplir una serie de paso, comenzando por la descripci贸n de la situaci贸n empresarial en todos sus 谩mbitos, el externo compuesto por datos socioecon贸mico, datos poblacionales, culturales, medioambientales y pol铆ticos, debe describirse tambi茅n la situaci贸n por sectores dentro de la instituci贸n financiera estos pueden ser, los gustos y necesidades del cliente, potenciales proveedores clave y que tan alta es la dificultad de entrada para nuevos competidores en el mercado.

鉁 Marca objetivos

Tras las descripciones de la situaci贸n de la empresa se debe realizar un an谩lisis de esta, para pasar ha enmarcado de objetivos coherentes que sean alcanzables para la empresa, siempre fijando un lapso de tiempo para conseguir este objetivo.

鉁 Elabora un presupuesto

Para elaborar un presupuesto deben considerarse 3 factores en cuesti贸n estos son:

Gastos fijos

Estos son invariables, durante un periodo de tiempo, por ejemplo, los sueldos, estos ser谩n los mismos durante el tiempo de duraci贸n del contrato con el empleado, solo variara cuando debas contratar nuevos empleados, los seguros y alquileres son tambi茅n gastos fijos.

Gastos variables

Estos son gastos que var铆an con el volumen de ventas y producci贸n de una empresa, por lo general se ven influenciados por los costos de la materia prima los cuales suelen variar aumentado o disminuyendo.

Punto de equilibrio

Es donde tu gastos fijos y variables se ven igualados con t煤 ganancia neta, cuando existe este equilibrio no generas ni perdida ni ganancia, es 煤til para tener en cuanta cual debe ser tu volumen de ventas para evitar generar p茅rdidas.

Tomando estos 3 factores en cuenta puedes realizar tu presupuesto, poniendo especial atenci贸n en los meses donde tuviste m谩s gastos y ventas para as铆 anteponerte con el presupuesto a estas variaciones.

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Crea tu estrategia digital

La estrategia digital es donde empieza toda la comunicaci贸n de la corporaci贸n, define los objetivos generales para una comunicaci贸n s贸lida, debe estar alineado con los fines de la organizaci贸n su visi贸n, misi贸n y valores, a trav茅s del medio digital se posiciona la marca de la empresa y se reciben las ganancias digitales.

1锔忊儯 Se debe analizar el entorno

2锔忊儯 Definir objetivos y estrategia

3锔忊儯 Desarrollar el plan de acci贸n

Estipulado cada uno de dichos objetivos, tambi茅n es bueno que tengas en cuenta los siguientes puntos:

Analiza los resultados que obtendr谩s

Aqu铆 es donde debes analizar el resultado obtenido del enmarcado de objetivos, el presupuesto realizado y las estrategias digitales usadas para aumentar el rendimiento en futuras ocasiones donde se apliquen estas t茅cnicas.

Motiva la continua informaci贸n

Incentiva siempre que ambos departamentos, tengan la informaci贸n lo m谩s clara posible. Sobre todo, porque el 谩rea de finanzas no deben ser expertos en ejecutar este tipo de estrategias. Ellos solamente con entender, que realizan y el fin que ganara la empresa o negocio, tienen la tranquilidad de evaluar con cabeza fr铆a, si vale la pena seguir por ese sendero o empezar por uno nuevo.

Dar prioridad al cliente

El cliente es el punto base de todo el desarrollo o ejecuci贸n de la compa帽铆a, por ende, el motivo principal de una buena relaci贸n. Sin duda, es aclarar que cualquier cosa que realicen afecta directamente a ellos y solo ellos.

As铆 que el buen clima organizacional, debe verse presente para transmitir un grado de confianza y positividad al prospecto o p煤blico objetivo que deseas ofrecerle tu producto o servicio.

驴Por qu茅 es importante aprender a manejar las finanzas?

Con el correcto manejo de las finanzas, tendr谩s una percepci贸n m谩s clara de los聽objetivos clave para tu empresa, esto llevar谩 al crecimiento y聽expansi贸n聽de la misma, por tanto, debes dedicar especial atenci贸n a la educaci贸n control y regulaci贸n del correcto manejo de las finanzas.

驴C贸mo hacerlo?

Calculando el balance de la situaci贸n actual, este balance es un c谩lculo de los activos, pasivos y el patrimonio neto de la empresa, se realiza una vez por a帽o para ser entregado ante la instituci贸n mercantil pertinente para justificar los ingresos egresos valor actual de una empresa.

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驴Cu谩l es la mejor estrategia de Marketing para el sector financiero?

Si bien es controversial tener una preferencia por alguna estrategia en particular, debido a que realmente todas son necesarias para el correcto funcionamiento de cualquier empresa en el siglo XXI, es correcto afirmar que el mercadeo inbound por su capacidad para llegar a cualquier tipo de cliente, estrato social y poblaci贸n.

Ahora que conoces que el Marketing y Finanzas son claves en tu negocio 驴Qu茅 vas hacer?

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