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El Black Friday, es un día que viene marcado por ofertas muy especiales con grandes descuentos. Una buena forma de incentivar la compras.
El viernes negro, es el comienzo de la temporada de compras navideñas y comenzó en Estados Unidos. Poco a poco y con la ayuda de las nuevas tecnologías y la promoción de este día por parte de las distintas empresas, se ha ido extendiendo por el resto de países del mundo.
En España empezó tímidamente hace unos años, pero parece que poco a poco va tomando fuerza y solo hay que ver la publicidad: televisión, radio, redes sociales. Y allá por donde vayas, te topas con alguna extraordinaria oferta.
Como emprendedores, empresarios o profesionales ¿qué debemos hacer? Pues aprovechar esta moda que lo que pretendió desde sus inicios, es cambiar los números de las empresas de estar en rojo a pasar a negro, incentivando las compras de sus clientes monetizando tu negocio de forma rápida
En un principio pudiera parecer que vender con descuentos del 50, 60, o 70 %, vender por debajo de coste, pudiera parecer una locura, sin embargo, tiene grandes beneficios o también, en lugar de ofrecer descuentos, puedes aprovechar para dar mayor valor añadido.
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¿Qué ventajas tiene promover en tu negocio el Black Friday?
Siguiendo lo referente a lo antes mencionados, a continuación, algunas ventajas de aplicar esto en tu negocio:
⭐ Atraer clientes nuevos
Gracias a esa oferta especial vas a crear el entorno adecuado para que esos potenciales clientes que están en tu lista y que aún no se han decidido a comprar, lo hagan. De esta forma, tendrás la oportunidad de incrementar tus ventas de personas que aún no habían confiado en ti: en tus productos o en tus servicios.
⭐ Hacer que te conozcan
Al poder entrar en contacto estos clientes nuevos van a tener la posibilidad de poder probar tus productos o conocer más de cerca los servicios que prestas. A partir de ahí comenzarás a establecer una mejor relación y ganarás su confianza y credibilidad.
Luego solo te queda seguir cultivando la relación para hacer que se convierta en un cliente fiel.
⭐ Fidelizar a tus clientes habituales
Dado que cada vez son más las empresas y negocios que deciden hacer promociones especiales, es probable que tus clientes vean esas espectaculares ofertas de tus competidores y decidan comprar, por lo que a partir de ese momento dejarán de comprar tus productos o servicios.
⭐Harás CAJA
El hecho de hacer ofertas sensacionales a tus compradores de productos o servicios incrementarás tus ventas y obtendrás más ingresos.
⭐ Ofrecer mayor valor añadido
No todo tienen que ser grandes descuentos, también puedes adquirir un mayor compromiso con tu cliente para apoyarle más y mejor.
Por ejemplo, imagino que estás ofreciendo un taller o una formación, podrías acompañar a los participantes en la implantación y en la consecución de objetivos.
Tips para empezar a promocionar el Black Friday
Una vez reconocidas sus ventajas para empezar a promocionar en esta fecha tan emblemática, te ayudará a realizar un buen plan o estrategia de ventas, reconociendo a tu público objetivo.
A definir el nicho, tienes la capacidad para seleccionar el mejor producto estrella de tu negocio que puedes ofrecer. En caso de no tener el tiempo para planificar tu estrategia, puedes solo elegir un producto y realizar un descuento o básicamente realizar un combo de productos.
El trabajo es aplicar una estrategia promocional que rinda, no te desesperes a aplicar descuentos engañosos. Mejor prepara todos los requerimientos capaces de cumplir.
Si tienes el tiempo, también a definir el cliente y producto, adaptar tu sitio web a enfocarse a dicha publicidad, es factible aplicar en este caso lo que indica una Landing Page.
Es el medio para crear con base en eso, una campaña que genere intriga, aplicando una excelente alternativa. Lógicamente, necesitas utilizar todas las estrategias, sincronizadas propiamente a tus redes sociales, quizás antes del día del viernes negro o una semana antes, te sirve añadir promociones y productos.
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¿Qué tipos de estrategias de marketing funcionan?
Observando los negocios online que se animan a vender en esta fecha particular, trabajan mucho en todo lo referente a la expectación. Si tienes una comunidad puedes jugar con un tipo de promoción, usando tus canales de comunicación generando contenido que ayude a que queden poco a poco enganchados.
Algunos expertos aplican todo lo que se refiere al Email Markerting. Para ejemplificar, el mailing con un calendario planificado, te ayuda a incentivar las ganas del lector para que el día que lances la promoción, tengas el FOMO de las personas.
No obstante, siempre ayuda a que ofrezca una buena experiencia para que puedas lograr unas ventas satisfactorias. Eso quiere decir, busca los medios para que la logística sea de un servicio top, sin contratiempos o incidencias.
Hay que hacer notar que las facilidades de pago es indispensables en este tipo de ofertas. Considera aplicar todos los medios para que tu tienda online o física este en sintonía con lo referente a lo que se quiere lograr este tipo de venta.
Por último, recopilando todo lo importante, tienes la opción de añadir un poco de remarketing en tu estrategia, no cabe duda, será un buen gancho para que puedas tener cierres de ventas.
No olvides planificar con un buen presupuesto, para que puedas cerrar el mes con mejores ingresos, que ventas.
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