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jueves , 1 diciembre 2022
¬ŅD√≥nde encontrar potenciales aliados? Marketing de Alianzas

¬ŅD√≥nde encontrar potenciales aliados? Marketing de Alianzas

El valor de los aliados para tu negocio puedes ser grande si trabajas con estrategia y desarrollas un buen marketing de alianzas. Para empezar, después de definir tus objetivos, el nicho y el perfil de tus aliados, hay que salir a buscarlos. 

¬ŅD√≥nde buscar?

Hay una buena cantidad de sitios donde buscar potenciales aliados para tu negocio, listaré alguno en un momento. Pero lo más importante no es tanto dónde mirar, sino tener en mente qué es exactamente lo que estás buscando en un aliado estratégico.

POR EJEMPLO: Si estás buscando un aliado para crear un producto nuevo, entonces un aliado con una buena reputación en el mercado podría servirte muy bien. De esta forma el estilo de alianza será por asociación, para lograr que te traslade esa credibilidad a tí como coautor del producto.

OTRO EJEMPLO: Por otra parte, si estás buscando ayuda para tu marketing, entonces querrás buscar aliados que conozcan el mercado bien y que estén conectados. Quizás sean aliados que controlen el tráfico SEO o que tengan ya un producto con buen ranking o quizás que tengan un grupo grande en alguna red social.

Lectura recomendada: Cómo evitar tener días catastróficos

Ideas para buscar aliados para tu negocio online

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  • Investiga por las palabras clave de tu nicho en los buscadores – ¬ŅQui√©n controla respecto a atraer tr√°fico por optimizaci√≥n org√°nica SEO para esas palabras m√°s competitivas? Mientras est√°s buscando en los resultados org√°nicos en buscadores, echa un vistazo a los anuncios de pago por clic que aparecen junto a esos resultados. ¬ŅQui√©n est√° pagando por esas palabras competitivas?
  • Mira en las publicaciones de tu nicho de mercado de tu tem√°tica – F√≠jate especialmente en qui√©n est√° poniendo anuncios. Si se mantiene pagando mes tras mes, significa que no le estar√° yendo mal ¬Ņno?
  • Entra en el portal de Amazon con palabras clave seleccionadas – Para encontrar autores expertos en esa tem√°tica o en tu nicho.
  • Segmenta en plataformas como Clicbank.com u Hotmart.com – Productos m√°s vendidos en las categor√≠as que te interesen.
  • Busca por tus palabras clave en foros bien posicionados y utilizados – Mira la popularidad y el engagement de ese foro, cuanto m√°s alto sea este valor, mejor posicionado y mejor aliado ser√° el due√Īo de ese foro.
  • Busca blogs que sean muy populares en la tem√°tica que t√ļ desarrollas – En el sector donde te ubicas, que tengan buena cantidad de comentarios e interactividad. Cuanto m√°s popular es el blog, m√°s influencia tendr√° esa alianza.
  • Busca personas que tengan una newsletter o una lista en tu sector en tu nicho – Cuando los encuentres, s√≠guelos, enr√≥late en sus listas e interact√ļa con ellos.

¬ŅC√≥mo ofrecer una propuesta de aliados?¬†

  • Pregunta a tus actuales aliados si pueden recomendarte otros aliados.
  • Pregunta a tus clientes y suscriptores sobre otros expertos en tu nicho de mercado a los que ellos est√©n siguiendo.

Por ejemplo: Pregunta a tus clientes y suscriptores a qu√© otras newsletter est√°n suscritos, qu√© blogs leen, en qu√© grupos est√°n o qu√© otros productos compran. Preg√ļntales en especial qui√©n en el mercado tiene credibilidad para ellos.

  • Encuentra socios (aliados) en las ferias del sector, en los seminarios, en las conferencias, en los eventos de networking.
  • Finalmente no olvides buscar potenciales aliados en los negocios locales – fuera de internet -. Puedes llegar a acuerdos de realizar promociones conjuntas en su tienda o lugar f√≠sico.

Consejos para conseguir a los mejores aliados en tu estrategia

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Con todo lo expuesto hasta ahora, para arrancar con buen pie. Definir la importancia de un aliado actualmente, ser√° fundamental para que puedas elaborar un pitch en que ambas partes ganen.

Partiendo de esa base, se conoce muy bien que como negocio debes tener una estrategia de valor, segmenta a la congruencia en los objetivos y cultura, porque puede ser un conflicto tener caminos diferentes.

Ten en cuenta que el socio perfecto no existe, sin duda, es indispensable la comunicación. De allí, saldrán ideas y colaboraciones increíbles que puedes anexar en tu negocio. Un aliado es una extensión, referente al mercado.

En parte, trata siempre en este tipo de colaboraciones, ser honesto y no perder el tiempo.

La verdad tu negocio debe estar activo, con los objetivos planteados bien definidos, reafirmando tus ventajas y desventajas. Cuando promocionas, cualquier producto o servicio aplicar el marketing de alianza potencia el entorno en beneficio empresarial.

Considera que esto es una parte fundamental para captar nuevos clientes con regularidad.

Lograr la fidelización de clientes, suman a generar una nueva base de datos para promocionar, tomando provecho de la reputación, ofertas, marca o distribución de mercados que estaban fuera de tu alcance.

  • Otros Temas

¬ŅC√≥mo se desarrolla una campa√Īa de marketing de alianza?

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Siguiendo el orden de ideas, lo primero es aplicar los tips anteriores. Luego empezar con una estrategia de prueba, se puede arrancar con una colaboración mínima para detallar como es el desenvolvimiento de ambos, es una oportunidad para demostrar la responsabilidad y congruencia en una meta definida.

Tal oportunidad será el eslabón para firmar o no un buen contrato de alianzas para una colaboración continua. Aprovechar estas conexiones, al final será un ganar Рganar. Sin perder tiempo, promocionando de forma creativa.

Aunque los tipos de alianzas son distintas, lo importante es trabajar para un beneficio mutuo. Creando nuevos proyectos, m√°s eficiente para un sector o simplemente alcanzar nuevas √°reas que antes ni te imaginabas.

Analiza cu√°l es la situaci√≥n de tu negocio, quiz√°s requieres el apoyo de un aliado para seguir escalando. En caso de no encontrar una buena ¬ęsociedad¬Ľ no te preocupes cuando trabajas enfocado, aportando valor y con un objetivo claro, siempre llegar√° esa persona o empresa que quiera colaborar con tu visi√≥n de trabajo.

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