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martes , 28 marzo 2023
¬ŅC√≥mo hacer una propuesta irresistible a tus potenciales aliados?

¬ŅC√≥mo hacer una propuesta irresistible a tus potenciales aliados?

RECUERDA ESTO: T√ļ no eres el √ļnico que est√°s contactando con tu potencial aliado estrat√©gico pregunt√°ndole si quiere colaborar contigo. De hecho, posiblemente t√ļ no eres el √ļnico que lo est√° haciendo hoy.

Algunos de los referentes de tu sector, de tu industria, tienen docenas de e-mails, cartas postales e incluso llamadas telefónicas cada semana, lo que significa que tu propuesta tiene que destacarse para ser considerada.

Lectura recomendada: ¬ŅD√≥nde encontrar potenciales aliados? Marketing de Alianzas

¬ŅC√≥mo lograr que tu propuesta sea irresistible?

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Aquí tienes algunas buenas sugerencias y cuestiones que considerar para hacer aliados:

  • Haz que tu propuesta sea extraordinaria – Yendo por encima de la propuesta de los dem√°s.
  • Aseg√ļrate que tu potencial aliado entiende y tiene claro que √©l consigue el mayor beneficio –¬†En otras palabras, toma la iniciativa a la hora de plantear el trato. Recuerda que √©l no lo necesita tanto como t√ļ.
  • Ofr√©cele algo nuevo – No le ofrezcas la misma propuesta de alianza que solo sea una propuesta para que te promocione como afiliado.
  • Salte del procedimiento tradicional – Para hacer f√°cil que tu potencial aliado acepte la propuesta, mu√©strale que su participaci√≥n es m√≠nima, sin embargo, obtiene la m√°xima recompensa.
  • Poco esfuerzo por su parte – Deber√≠as asegurarte que cualquier propuesta que le hagas, especialmente si es la primera, que tu potencial aliado no tiene que invertir mucho tiempo para materializar el acuerdo.
  • ¬°Respetas las reglas de Copywriting – redacci√≥n de ventas –¬†Si est√°s enviando a tu Aliado una propuesta redactada de alianza por e-mail o por correo postal, aseg√ļrate que su redacci√≥n est√° orientada al lector – tu aliado – bien empaquetada, concisa y llena de beneficios. Cuando comience a leer tu presentaci√≥n se preguntar√° ¬ŅQu√© hay aqu√≠ para m√≠?… Y esta pregunta debe estar resuelta muy al inicio de tu propuesta.
  • Pruebas sociales –¬†Si ya has conseguido que otros referentes del sector o de otros sectores acepten tu propuesta, utiliza sus nombres y dile qui√©nes son ellos para facilitar que √©l quiera tambi√©n colaborar contigo.
  • Construye primero relaciones con tus potenciales aliados – Tus potenciales aliados ser√°n mucho m√°s proclives a decir s√≠ a tu propuesta, si ya te conocen previamente.
  • Despu√©s de todo la mayor√≠a de la gente prefiere trabajar primero con amigos, luego con conocidos, y en el final de la lista estar√° colaborar con desconocidos. Si te mantienes fuera de esta √ļltima categor√≠a ser√° m√°s f√°cil que obtengas una respuesta afirmativa a tu propuesta de colaboraci√≥n.
  • Pide a tus actuales aliados que te presenten a otros potenciales aliados –¬†Haciendo esto ser√° mucho m√°s f√°cil estar fuera de la categor√≠a de ‚Äúdesconocido‚ÄĚ para entrar en la categor√≠a de ‚Äúconocimiento mutuo‚ÄĚ.

¬ŅQu√© tipo de alianza estrat√©gica podr√≠as hacer con tus socios?

La respuesta es muy simple:

Cualquiera que proporcione un beneficio mutuo para ti y para tu partner.

Y estas podrían cosas como las que te relato a continuación, aunque la lista no está limitada solo a estas ideas.

  • Acuerdo est√°ndar de partner afiliado, en el que un partner de la alianza promueve el producto del otro partner a cambio de una comisi√≥n por cada venta que se produzca.
  • Acuerdo de comisi√≥n 100%, donde un partner promueve el producto del otro partner por el 100% de los beneficios. A cambio el creador del producto que se vende est√° construyendo una lista de suscripci√≥n y una lista de clientes desde todo el tr√°fico recibido del partner.
  • Intercambio de enlaces: En el que los partners intercambian enlaces entre los sitios web, los blogs o los grupos. Es muy importante que los intercambios no sean pares, es decir que si hay un enlace del web de un partner al del otro partner, el intercambio del partner sea un link hacia el grupo o hacia el blog y no hacia el web.
  • Intercambio de testimonios entre unos y otros productos. Proporcionando un intercambio de productos para testarlos es la mejor forma de lograr testimonios reales y potentes.
  • Intercambio de inclusiones en newsletters. Intercambiar la inclusi√≥n de una referencia a un art√≠culo de cada partner en la newsletter del otro, por supuesto con el enlace al blog donde est√° publicado ese art√≠culo que est√° especialmente preparado para lograr una lista de suscripci√≥n. ūüôā
  • Intercambio de endosos en las p√°ginas de aterrizaje. Inclusi√≥n de una rese√Īa m√°s enlace en las p√°ginas de agradecimiento de suscripci√≥n o de compra del otro partner de la alianza y viceversa.
  • Intercambio de art√≠culos. Publicar un art√≠culo del otro partner en tu blog y viceversa.
  • Bloggers Invitados por turnos. Los partners de la alianza se turnan para incluir art√≠culos como blogger invitado de forma peri√≥dica en el blog del otro.
  • Co-Creadores de productos conjuntos. Unirse en alianza para crear un producto y lanzarlos al mercado.
  • Mailing postal colaborativo. Unirse para realizar un mailing postal de forma conjunta haciendo llegar publicaciones de uno y de otro.
  • Intercambio de cupones descuento. Cupones que solo estar√°n disponibles para ser utilizados por los clientes y suscriptores del otro partner de la alianza.

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Y la lista puede seguir sin límite. Las posibilidades son infinitas, tanto online como fuera de línea.

Ahora adem√°s de los aliados estrat√©gicos ¬Ņqu√© otro tipo de aliados puedes conseguir para lograr una m√°xima difusi√≥n y alcance de tu negocio en el mercado?

Se trata de ‚ÄúLos S√ļper Afiliados‚ÄĚ, una raza de aliados que sin ser estrat√©gicos, van a ayudarte a promocionar y vender en grandes cantidades tus productos.

  • Otros Temas

Tips para dar a conocer tu marca

Mencionado los pasos anteriores, el factor que influye para crear un vínculo de alianza es que tu marca tenga buena imagen a nivel general. A la hora de aplicarlo tienes que hacer:

‚≠źAplica una estrategia de SEO

Aunque no lo creas, el SEO es una de la estrategia que te proporciona buen rendimiento a largo plazo. Aplicando cierto rendimiento de visibilidad web, si sacas los c√°lculos solo Google tiene un aproximado de 5 millones de b√ļsquedas en general.

Posicionarte en los motores de b√ļsqueda en tu sector, ser√° una buena carta de presentaci√≥n para captar nuevos aliados. Por eso, inicias trabajando tu blog de tu marca personal o empresa digital.

‚≠ź Difusi√≥n de contenidos

Ligado con el tip anterior, unificarlo con el marketing de contenido, ser√° √ļtil por la cantidad de material que vas a producir que puedes difundir en tu blog o redes sociales, pon en pr√°ctica esta herramienta para que puedas orientar el mensaje o las informaciones.

En cuesti√≥n de visibilidad, sin duda, es un punto a favor que no √ļnicamente te har√° ganar renombre, sino inter√©s por las dem√°s personas.

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‚≠źCampa√Īas de Ads

Promocionar tu negocio mediante plataformas de pago, es indispensable para crear estrategia de marketing integral.

Usando la hipersegmentación, te ayudará a que tu marca personal tenga mucha más visibilidad en redes sociales o SERPs de buscadores.

‚≠źEnfoca tu visi√≥n y propuesta de valor¬†

Para culminar, contar con objetivos con la misma causa. Es otro factor que ayudara a que accedan a tu propuesta. En términos de imagen, crea un atractivo mayor para que se puedan generar nuevas alianzas.

Al final atraer aliados estratégicos, proporciona ciertas ventajas. Pero para tener éxito, ambas partes deben compartir la misma causa, objetivo o meta. Si logras formalizar una alianza con tu negocio, tienes la posibilidad de introducirte a un nuevo mercado, donde capaz sin el apoyo de dicha persona, fuera complicado de conseguir.

Reconocer a un aliado, es aceptar una extensión de tu empresa, favoreciendo la visión con compromiso y aspiración.

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