En este artículo revelamos las mejores estrategias de marketing para las compañías de seguros.
¿Las estás aplicando?
La temporada de verano es la época del año que más contrataciones de viaje registra. Los trabajadores aprovechan los meses de junio a septiembre para desconectar del ajetreo diario y escapar a lugares donde resulte sencillo despejar la mente de inquietudes.
Existen diferentes tipos de viajes, pero en todos ellos, lo más importante es contratar un buen seguro que cubra cualquier posible imprevisto. De ahí que las compañías aseguradoras deban aprovechar la oportunidad para publicitarse.
¿Cómo hacerlo?
La contratación de viajes, sean estos organizados o no, es una oportunidad ideal para conseguir colocar un seguro de viaje. Estas pólizas no son simples servicios para recaudar dinero, son mucho más que eso, representan la alternativa para aliviar y solventar los posibles imprevistos que puedan surgir.
No importan ni el lugar del mundo donde uno se encuentre, ni el tipo de circunstancias que hayan provocado los hechos, pues las coberturas de estos seguros, como el caso de seguros Intermundial, cubren multitud de situaciones. Por ello, resulta fundamental promocionar este tipo de ayudas prácticas para los viajeros, por lo que hay que conocer ¿qué estrategias de marketing son las más indicadas?.
Estas estrategias para seguros de viajes pueden dividirse en tres métodos principales que se presentaran en breve.
Tipos de estrategias de marketing para las compañías de seguros
Con el motivo de alcanzar los mejores resultados, aplicar las siguientes acciones es lo que llevará a que tengas éxito en tu negocio de una forma segura a largo plazo:
✅ Aplicar promoción en directorios especializados
Los directorios especializados son espacios circunscritos a un tipo de actividad en particular, en este caso plataformas dedicadas a los negocios del ámbito del turismo (viaje), para ello, las posibilidades de publicidad que las compañías de seguros tienen son varias.
Por un lado, están las páginas amarillas de toda la vida, las especializadas en negocios. Añadir el contacto de las aseguradoras en este tipo de directorios es un recurso inteligente, pues muchos acuden a este tipo fuentes de información por la seriedad y profesionalidad que reportan.
Por otro lado, se encuentran los directorios especializados virtuales están ampliando su poder de influencia y auge.
Plataformas digitales dedicadas a la comparación de distintos productos o servicios, son capaces de ofrecer los seguros con mejores referencias del mercado según las valoraciones de los usuarios.
Este tipo de directorios son los que mejor pueden publicitar a una compañía de seguros. Aceptar las condiciones de estas plataformas virtuales y formar parte de su red, es la forma idónea de dar publicidad a un negocio y ganar en visibilidad online.
Pero, como en todos los casos, se requiere actuar de manera responsable, pues las valoraciones pueden elevar o sepultar un proyecto; procurar la satisfacción de los usuarios debe ser el principal propósito de las compañías.
✅ Promoción en redes sociales
Las redes sociales son plataformas poderosas de propaganda, las grandes empresas disponen de equipos de marketing digital únicamente atentos a lo sucedido en estas redes.
Espacios como Facebook, Instagram y demás sitios web, están llenos de perfiles con un alto índice de seguidores. Estas cuentas son consideradas como “influencers” y su capacidad de propagar un mensaje publicitario y persuadir a los destinatarios es sorprendente.
Por ello, llegar a acuerdos con influencers aficionados al turismo y los viajes, resulta fundamental para publicitar compañías de seguros.
Un ejemplo de esto es cierto aventurero español a quien todos tienen en mente y asocian junto a un león que siempre está presente en sus viajes por el mundo.
Contactar con este tipo de perfiles en las redes sociales, es fundamental para promocionar un producto o servicio.
✅ Usar un plan de E-mail marketing
El e-mail marketing es una estrategia de publicidad siempre a tener en cuenta. Esta técnica se fundamenta en la gestión eficiente de datos personales obtenidos a través de diferentes suscripciones, de esta manera se evita vulnerar la ley de protección RGPD.
Con esta información en mano, se consigue realizar un envío segmentado y selectivo de correos, emitiendo a cada usuario información relevante e interesante a nivel individual.
De ahí que puedan realizarse promociones de seguros en función del tipo de aficiones que disponga cada suscriptor, en algunos casos enfocados a los viajes deportivos y en otros a viajes de turismo metropolitano.
Las compañías de seguros ofrecen servicios muy prácticos y ventajosos para los usuarios, en especial en esta época de verano. Pero, para darse a conocer resulta fundamental implementar técnicas de marketing eficientes.
Los directorios especializados, las redes sociales y el e-mail marketing, son algunas de las estrategias más eficaces del momento.
- Tips Emprendedores
¿Qué debes de hacer para aplicar un plan de marketing en esta área?
Como todo negocio en crecimiento que quiere alcanzar resultados en ciertos periodos, deben tener en cuenta algunos factores elementales. Por ejemplo, con el ajetreo diario son puntos que se deben analizar:
Recursos
El primer punto a considerar son los recursos que como negocio tienes para desarrollar tus estrategias antes planteadas. Ejecutar un buen plan y se cumpla, requiere que tengas el presupuesto para poder realizar ciertas inversiones que llevarán tu negocio al siguiente nivel.
Por otro lado, se debe destacar el recurso humano. El personal es un apoyo incondicional para alcanzar lo que requieres. Empezar este tipo de planes sin saber estos dos factores como punto de partida, será un fracaso antes de tiempo.
Analizar el mercado y la competencia
Acá debes analizar un poco lo que están ejecutando los demás, es decir, no necesariamente tienes que inventar la rueda. Aunque ser diferente y tener ciertas propuestas es importante, puedes comenzar aplicando casi la misma metodología que el resto.
Ahora bien, analizar el mercado significa evaluar a profundidad todo lo que envuelve a tu cliente objetivo. En este caso, los turistas. Algunas veces hasta debes definir las normativas legales o situaciones socioeconómicas del sector que te encuentras.
Objetivos a corto y largo plazo
Cuando se miden objetivos es la única forma de ir calculando los resultados, a la hora de no observar avances es momento de reajustar. De acá en emprender con alma, somos fieles creyentes que siempre debes seguir adelante y en el camino siempre corregir.
Es mejor dar un paso, que no hacer ninguna acción. Por eso cuando estableces las acciones que vas a aplicar, ten una idea de como lo harás y que esperas de dichas acciones.
Medición constante
El término KPI es fundamental para que puedas obtener éxito, acá tienes muchas variantes que tienes y puedes aplicar. En contexto, en este sector es bueno evaluar; el número de pólizas vendidas, costo de adquisición, tasa de conversión de lead, tasa de conversión de pólizas y un sin fin de variables que te harán llegar al siguiente nivel.
Aplicar tu plan desde un inicio, será el apoyo para que tengas orden y planificación, así te sentirás seguro que como empresa estás aportando valor y obteniendo ventas que es lo que requieres con estas promociones.
En cualquiera de los casos y requieres una asesoría gratuita sobre marketing, podemos ayudarte. A veces el camino es muy largo y que mejor que tener a un profesional mentor, apoyándote para que puedas alcanzar todo los logros posibles con tu negocio de seguros.
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